ЗАПИСАТЬСЯ НА ЭКЗАМЕН

Тамара Акубардия

TamaraEkspert@gmail.com
+7 927 96 98 911

© все права защищены 2023

«У моих учеников меняется не только уровень дохода, но и качество жизни»

Со мной врачи увеличивают доход до 8 раз, а клиники — перевыполняют планы на 132%

Автор уникальной методики обучения «Продавать не продавая»

Тамара Акубардия

«У моих учеников меняется не только уровень дохода, но и качество жизни»

Со мной врачи увеличивают доход до 8 раз, а клиники — перевыполняют планы на 132%

Хочу на консультацию

Автор уникальной методики обучения «Продавать не продавая»

Тамара Акубардия

Мое наставничество прошли

900

19

врачей

руководителей
и владельцев клиник

Обо мне

Организатор здравоохранения, врач, работаю в органах исполнительной власти

Эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами

Наставник врачей и владельцев клиник

Опыт работы в медицине более 12 лет

Помогаю врачам увеличить свой доход от 2 до 8 раз за 2 месяца, а клиникам — начать перевыполнять планы

Повысила продажи в клинике на 132 %, увеличив выручку с 3 млн. руб. до оборота в 5,5 млн. руб.

Подробнее мой путь

Моя цель

«Чтобы все доктора и команда клиники — легко, с удовольствием предлагали свои услуги за достойное вознаграждение!»

Кому подойдет наставничество

ВРАЧАМ

АДМИНИСТРАТОРАМ

которые боятся озвучивать стоимость лечения, считают «деньги» пациента, а вдруг ему дорого

которые хотят повысить конверсию доходимости пациентов

менеджерам

руководителям

которые хотят повысить средний чек каждой услуги

которые мечтают увеличить оборот клиники и уменьшить простои кабинетов

5 причин

прийти на мое наставничество

01/

Аналогов просто нет.

Авторская методика

Проработка страхов

02/

Избавитесь от страха озвучивать пациенту суммы лечения.

Даю методику отработки любых возражений, убедительной первичной консультации, отказа — как искусству.

03/

Пошаговая стратегия

отработка возражений

04/

На первой же диагностике я выявлю причины и покажу вам план решения.

УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДА

05/

Вы начнете работать меньше, а зарабатывать больше.

Методику диагностики я сформировала на основе своего огромного опыта и работе с сотнями учеников.

Сможете повысить доход от 2 до 8 раз.

Выйдете из состояния выгорания.

Заново влюбитесь в свою профессию.

Записаться на консультацию

Программа наставничества

Влияние нашего мышления
на финансовый результат.
Что именно можно сделать, чтобы помочь себе достичь финансового благополучия?

1. МОДУЛЬ

Как понять, что нужно менять.

Как выбрать новую ментальную модель поведения.

Как эффективно менять сценарии и старые привычки.

Определите, какие сценарии, старые привычки нужно заменить.

Разберете работающие ментальные модели.

Откуда берутся ментальные модели.

Что будет в модуле:

Результат модуля:

Изменение поведения нашего тела для финансового роста. Меняем старые, неэффективные стереотипы
и рефлексы на эффективные. Лайфхаки, которые помогут конструктивно измениться.

2. МОДУЛЬ

Как устаревшие стереотипы и мышление влияют на продажи.

Как перепрограммировать тело.

Измените паттерны реакции тела.

Определите стереотипные движения/позы/мимику/жесты, которые мешают продажам.

Стереотипные движения и рефлексы: когда они помогают, а когда мешают.

Что будет в модуле:

Результат модуля:

Параметры внешней и внутренней эффективности. Личностные характеристики сотрудника,
за которые готовы платить любые деньги.

3. МОДУЛЬ

Эффективная внутренняя позиция сотрудника в продажах, в предложении медицинских услуг.

Работа с внутренними возражениями сотрудников.

Сформируете понятие о внутренней эффективности сотрудника.

Получите понятие личной эффективности сотрудника.

Личная эффективность сотрудника: параметры внешней и внутренней эффективности.

Что будет в модуле:

Результат модуля:

Получите понимание, что означает внешняя эффективность сотрудника.

Проведете работу с внутренними страхами – продавать дорогие услуги.

Поймете определение невнятной позиции сотрудника.

Структура продаж: основные этапы и нюансы, особенности.

Доверительная услуга. Мотивация сотрудника «закрывать» миллионные планы лечения. Продажа дорогих услуг. Подготовка и планирование.

4. МОДУЛЬ

Понятие о доверительной услуге.

Научитесь планировать дорогие продажи.

Сформируете и закрепите навыки планирования.

Введение в продажи.

Что будет в модуле:

Результат модуля:

Действия сотрудника на каждом этапе продаж.

Планирование и подготовка в продажах.

Получите представление о декомпозиции продажи.

Приветствие и представление сотрудника клиники/компании. Вопросы для выяснения потребности, запроса пациента/клиента.

5. МОДУЛЬ

Понятие о вербальном и невербальном общении. Конгруэнтность в общении.

Вступление в контакт по телефону: приветствие, представление, введение в диалог.

Научитесь правильному общению с пациентами/клиентами по телефону.

Познакомитесь с основными навыками вступления в контакт.

Приветствие пациента/клиента, представление, введение в диалог.

Что будет в модуле:

Результат модуля:

Познакомитесь с видами вопросов и их грамотным использованием в диалоге с пациентами/клиентами.

Что стоит за возражениями пациентов/клиентов.

Отработка возражений. Виды и причины отрицания пациентов/клиентов. Отношения к возражению. Алгоритм отработки возражений в голове сотрудника. Как «продавать, не продавая?».

6. МОДУЛЬ

Позиция сотрудника в работе с возражениями.

Познакомитесь с алгоритмом работы с возражениями.

Узнаете, что означают возражения, что стоит за возражениями пациентов/клиентов.

Что означают возражения пациентов/клиентов.

Что будет в модуле:

Результат модуля:

Алгоритм работы с возражениями, примеры работы с основными возражениями пациентов/клиентов.

Отработаете навык работы с возражениями пациентов/клиентов.

Выгоды пациента/клиента.
Как красиво презентовать услугу в потребность? «Зависание» пациентов/клиентов при подписании плана лечения
и алгоритм выхода из этого состояния. Прямое и косвенное закрытие продажи. Как распознать?