«Мед карты, деньги, пара кресел»

Как

Тематическая оффлайн конференция

Зарегистрируйся и получи бонус:
Чек-лист «3 типа вопросов которые выстроят правильное и эффективное общение с пациентами»

7 Августа 2024г., г. Санкт-Петербург

На кого рассчитана конференция?

Владельцы и руководтели стоматологических клиник

Получат рабочие инструменты для апгрейда маркетинга и продаж в вашей клинике

Врачи-стоматологи на аренде

Разберутся в том как обеспечить себя потоком клиентов выстроив свой личный бренд в социальных сетях

Что вы получите:

Научитесь работать с любыми возражениями пациентов

«Я подумаю, мне дорого, а у вас хватит опыта для этого?» больше не будут вызывать у вас недоумение так как у вас будет точный ответ на них.

Избавитесь от страха перед первичными пациентами

Встреча с первичным пациентом станет для вас приятным и понятным событием сулящим деньги, вместо того чтобы вызывать стресс

Начнете целиться на закрытие миллионных планов лечения

Если мысль о миллионых планах лечения вызывает у вас страх и чувство того что это не про вас. Это изменится раз и навсегда!

Поставите для себя новые цели в карьере

Вырасти в доходе в 3 раза за полгода? Легко! Работать вдвое меньше и зарабатывать больше? Еще проще. Как только вы систематизируете работу с пациентами все это станет возможным

Вырастите в доходе, уменьшив количество рабочих часов

Ведь вы точно будете знать, как работать с пациентами — на кого нет смысла тратить время и нервы, а с кем вы построите долгосрочные отношения с комплексным планом лечения

Начнете брать деньги за свои консультации

Если вы этого еще не делали, то с этого дня любой ваш час — будет оплачиваться. Если же вы уже берете деньги за консультацию, то повысите цену на нее

О спикерах

Тамара Акубардия

Эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами

・Прошла путь с 2012 года от рядового стоматолога в государственной поликлинике до главного врача

・Член общероссийской общественной организации «Общество по организации здравоохранения и общественного здоровья»

・Эксперт в области продаж и управления медицинскими услугами, автор курса «Продавать, не продавая»

・Наставник врачей и владельцев клиник, помогаю увеличить свой доход от 2 до 8 раз за 2 месяца

・Повысила продажи в клинике на два кресла, без КТ и ОПТГ, с 3 млн. руб. до оборота в 5,5 млн. руб., находясь в должности управляющего

・Увеличила продажи акционных продуктов на 132%

Мое наставничество прошли:

800+

врачей

19

руководителей и владельцев клиник

Программа мастер-класса

г. Ярославль

27 июня 2024г. (четверг)

09:30 – 09:50

Общий сбор, нетворкинг

10:00 – 11:30

Помехи у врачей на пути к росту дохода

・Параметры внешней и внутренней эффективности врача

・Убираем установки, которые мешают вырасти в доходе «Я же врач, а не продавец», «Не хочу навязывать» «У пациента мало денег», «Не хочу наживаться на чужой беде», «Не могу хвалить себя и клинику»

11:30-12:00

Кофе-брейк

12:00–13:30

Продажи в клинике

・Что является товаром у врача? «Спойлер — не зубы»
・Как пациенты выбирают клинику
・Сегментация медицинских услуг
・Что на самом деле обеспечивает успех в продажах?
・Личный бренд врача

13:30-14:30

Обед

14:30 – 16:00

Типы пациентов и техники работы с ними

・Ценности пациентов
・Типы сложных пациентов и алгоритм работы с ними
・Как правильно отказать пациенту

16:00-16:30

Кофе-брейк

16:30-18:00

Пять этапов продаж

・Правильное вступление в контакт. Невербальные сигналы в общении с пациентом
・Вопросы для прояснения потребностей, запроса пациента
・Как «продавать не продавая?». Техника продажи дорогих услуг «Преимущества-свойства-выгоды»
・Частая ошибка в общении с пациентом: «ловушка профессионала»
・Эффективная внутренняя позиция врача в продажах
・Мотивация Врача «закрывать на миллионные планы лечения
・Что стоит за возражениями пациентов?
・Алгоритм отработки возражений: «Дорого, почему долго, я подумаю»
・Закрытие комплексного плана лечения